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颖网科技:努力做数字标牌行业领军企业

发布日期:2010-08-06

  深圳市颖网科技有限公司是一家从事多媒体信息发布系统整合开发商和平台服务提供商。成立于一九九六年,总部位于深圳,并在北京、上海、青岛等地设有办事服务机构,多年来一直致力于多媒体信息发布系统、数字传输软件及相关播放器、显示终端设备的研发,为我国最早从事多媒体信息发布系统开发商之一。

    在日前举行的上海数字标牌展会上,我们看到颖网科技联合新汉展出了独有的集成于软件、硬件和播放内容结合的WOS颖网银行多媒体播放解决方案,会上吸引了众多商家和参观者的广泛关注。深圳颖网科技作为国内数字标牌行业首屈一指的新力军,颖网科技又是凭借什么样的独特技术和产品去赢得银行业客户的广泛认可的?他们有哪些独到的经营理念?作为深耕国内数字标牌行业多年的企业,他们对数字标牌行业的发展又是如何把握的?....,带着这些好奇,投影时代网记者专门采访了深圳市颖网科技有限公司副总经理肖文晖。

深圳市颖网科技有限公司

  PJTIME:据我们了解,颖网科技多年来一直致力于多媒体信息发布系统、数字传输软件及相关播放器、显示终端设备的研发,也算是国内较早进入从事多媒体信息发布系统开发商之一,首先请介绍一下颖网科技的发展历程。

  肖总:是的,颖网科技在96年就成立了,之前一直从事数字标牌边缘行业,例如作为无线数字传输的开发;又如投资开设传媒公司,就曾经为银行多媒体信息播放提供多种解决方案,是国内较早从事这一行业的企业之一。数字标牌这个概念是从最近几年开始慢慢为业内企业所熟悉,而颖网在这一行业有着多年的业内经验,特别是银行业界,颖网科技一直享受“银行多媒体信息发布管理专家”这一美誉。所以,颖网科技也应着时代潮流的发展,在2010年以全新的姿态面向广大同行和客户,不仅着手改版的全新的网站,而且也取得多项拥有自主知识产权的产品和软件,并建立了自己的硬件设计研发装配中心,全面进军数字标牌行业!

    PJTIME:颖网科技数字标牌产品包括显示终端一体机和媒体播放机产品,请介绍一下贵公司这些产品都有哪些突出的优势。

    肖总:其实我们的产品不止是这一些,而且我们公司的定位绝不仅仅是单卖产品那么简单,我们要打造的是一流的多媒体信息播放解决方案及服务提供商。目前我们自的产品为WOS显示终端一体机,WOS多媒体播放机,WOS触摸互动机器等,当然还有自主研发的多种管理软件和播放软件。可以说产品架构已经非常完善了。我们的产品不仅满足了普通用户的基本需求,更为一些行业内特殊需要提供了有利的支持。例如,我们目前有银行自助终端机的显示设备和解决方案,这在业内来说是走在前面的。此外,我们颖网科技更为突出的优势就在于一流的内容制作服务方面,公司拥有一支强大的多媒体制作团队,也满足不同用户不同行业对内容方面的需要,更为有效地利用了数字标牌新产品。  

     PJTIME:在刚刚结束的上海数字标牌展会上,我们看到很多厂商都推出了一体机产品,这是否预示着一体机将成为未来的发展方向?你认为分体式和一体机未来各自的应用领域是否存在不同?具体又表现在哪些方面。

    肖总:嗯,一体机的发展也是行业内的大势所趋,毕竟一体机相比分体机来还是有许多自身的优势。一般来说,企业都会选择设计新颖,方便整洁大气的一体机作为展示企业形象的平台。但这并不意味着分体机就没有了市场,不同企业的需求并不相同,有的企业甚至认为分体机更适合企业特点,还有的企业在先前已经安装了显示设备,因此,只需要一款产品能兼容原有的显示设备就可以了。所以,目前来看,我认为两种产品都有其优势,短期来看,市场上都有需要,颖网科技产品库同样涵盖了这两种新产品。

    PJTIME:颖网科技最新又推出的《WOS多媒体信息发布系统》、《WOS多媒体信息发布平台》等解决方案,能否请你为我们介绍一下这些解决方案?

    肖总:嗯,非常感谢您的关注。《WOS多媒体信息发布系统》和《WOS多媒体信息发布平台》是颖网科技全力打造的多媒体播放管理软件产品,目前分别取得了专利著作权。《WOS多媒体信息发布系统》专门针对的是银行业界,能满足银行界所有的应用场景解决方案,联网统一管理和发布多媒体信息,并支持防火墙,能保证银行特殊需求。《WOS多媒体信息发布平台》针对的客户群为一般连锁企业,例如珠宝,零售、酒店等等,能把连锁企业在全国各个门店网店统一管理,发布信息,具有操作容易,安全方便,性价比高的特点。

    PJTIME:现在几乎所有的设备供应商也都在提整合服务这个牌,颖网科技又是如何理解“整合服务”的,具体又会采取一些什么样的策略。

    肖总:“整合服务”一直是颖网科技秉行的市场战略方针之一,而且非常之早提出这一概念的企业。目前多个公司一直单纯的提供硬件设备,或单纯提供软件支持,而颖网科技的定位就是“多媒体信息播放解决方案提供商”。从公司的宣传口号可以看出,颖网科技走的就是“整合服务”的路线,而且比同行走得更前,更快。前面有所提到,公司不仅成立了硬件设计制作装配中心,而且还有专门的内容制作团队,甚至连门店的机器的安装颖网科技都全程参与,合理地利用颖网产品一直是我们对客户的承诺。并且,对于颖网的客户,我们公司的内容制作团队会进行永久服务,收费价格要比专业设计制作公司低廉很多。

    PJTIME:我看到贵公司还提供多媒体制作服务,这块业务是配合你们的数字标牌业务的一个增值服务吗?

    肖总:嗯,可以这么说。之前我们有提到过服务的团队,在这我就不再做进一步的描述了,不过,这不仅仅是对我们公司的一个增值服务,这是对我们客户的一个回馈,服务价格比其他公司便宜,但设计的内容又比其他公司更为贴切企业的特点,因为我们颖网的方案是全程参与和评估的,所以说是一个双赢的局面。因为客户不仅有效地利用到了数字标牌带来的方便,更能在内容上有更多展示企业形象、产品、品牌的机会。

    PJTIME:数字标牌行业近年来发展迅速,但进入厂商也增加了不少,很多厂商已经感觉到了激烈竞争,业内人士也分析认为接下来2年会进入洗牌阶段。那么颖网科技是如何看待目前国内数字告示行业现状的?未来会采取哪些措施去迎接挑战?

    肖总:嗯,是的。一个行业的迅速发展必定有很多企业趋之若鹜 ,都想分到一杯羹,但随着业内的竞争,自身实力不够强硬,对行业不够深入了解,对市场风险把握不准的一些企业注定会随着竞争的激烈,慢慢淘汰出数字标牌这个行业。颖网科技经过在行业内多年的市场沉淀和积累,已经对行业内的特点都了解得非常透彻了,所以在把握市场方向方面,我们有着独特的优势。

  PJTIME:数字告示应用领域非常广泛,有人说只要有人的地方就会有数字标牌,但这只是一个未来理想,对企业来说,把握现实需求才是关键,那么你认为现阶段哪些行业更有发展前景?或者说哪些领域更容易普及推广数字标牌?

    肖总:对于这个比喻,我觉得虽然有些夸张,但确实反映了一点,数字标牌应用的行业非常广泛,金融、零售、酒店、楼宇、政府、户外、医院等等地方都可以看到数字标牌的身影。就目前国内市场而言,我认为每个行业都有着很大的发展前景,而普及推广的难易程度这个就比较泛了,因为每个公司企业的发展定位是不一样的,市场战略也是不尽相同的,各有各的优势行业和劣势行业。结合公司的特点去推广,我觉得会比较好。

    PJTIME:数字标牌行业新技术也层出不穷,你认为哪些技术会成为未来的一个发展重点?

    肖总:技术的变化日新月异,前些时候在上海展出的数字标牌展上就有好多优秀的技术展现在大家眼前。至于技术的重点,我个人也觉得不是非常好笼统的说明,因为行业需要不一样。例如,零售行业可能互动功能看得比较重,而户外的数字标牌要经得起风吹日晒,对材质要求比较严格;还有的对屏幕的清晰度等方面要求很高,所以每个技术都有不同的侧重点。

    PJTIME:针对数字告示技术发展趋势,颖网科技下一步有哪些新产品和解决方案推出计划,能提前给我们透露一下吗?

    肖总:嗯,目前公司正在开发新一代的硬件产品和软件更新。四月份推出的《WOS多媒体播放系统V.50》目前已经正式投入市场,现在正在开发最新的版本。硬件方面,目前公司的硬件事业部更紧锣密鼓的在开发研制WOS一体机。相信不久,颖网的新产品就会服务于大众了。

    PJTIME:中国数字告示行业起步较晚,但发展迅猛,在这个高速发展过程中,也会遇到各种不同的问题,你认为这些问题主要表现在哪些方面?

    肖总:嗯,这个问题也是反映了目前国内数字标牌的一个特点。众所周知,数字标牌概念在前几年可谓是无人知晓,最近一两年内可以说是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的味道。不管懂的,不懂的,嘴上都挂上几句行业术语。所以就造成一个盲目跟风的局面,好多企业不懂技术就抄袭技术,不懂推广就盲目推广,不懂服务就不带任何服务,导致现在市场比较混乱。甚至有些名气较大的企业,在某一方面本来已经非常突出了,但是看到数字标牌火爆就插上一脚,结果不仅是企业形象受到影响,也对行业造成了一些负面的影响,导致来就持观望态度的一些客户更加迷惑。

    PJTIME:数字标牌行业目前产品和解决方案琳琅满目,这给用户选型带来了很多困难,从用户的角度出发,你认为应该如何选择合适的设备和服务商?

    肖总:我觉得要选择一个合适的供应商应该满足几个条件:

    一、首先企业自身要了解本企业要利用数字标牌做什么,期望带来什么要的效益。只有了解这些了,才能进一步有针对性的选择服务商。

    二、选择的服务商要综合考虑实力,不单单说硬件与软件的实力,公司的方案实力也是非常重要的,方案里是不是涵盖了企业的要求,包括后序的服务等等。

    三、如果可能的话,要求试点运营。试点运营可以看到许多问题,看看服务商是如何处理这方面的问题。

    PJTIME:好的产品需要好的市场和渠道运作,请问颖网科技在这方面是一个什么样的策略?

    肖总:渠道布局,颖网科技一直非常注重这一项业务。在前不久,公司推出了一系列的具有吸引力的渠道政策,得到了不少商家的青睐。当然,我们公司对渠道这一块的管理和审查都是比较严格的,因为渠道这一块,如果不严格要求的话,对公司自身的发展肯定会起到阻碍作用,颖网科技的渠道发展策略就是严格管理,共同经营,互惠互利,长期发展,以点代面,广泛推广。同时,也欢迎各界有兴趣和实力的代理商和渠道商来电或来我司亲自洽谈。

    PJTIME:良好的售后服务对一个品牌来讲也非常重要,请问颖网科技在售后服务方面有什么特色?

    肖总:售后服务方面一直是颖网科技的重要市场战略,公司不仅有技术支持部,售后服务部,更有强大的多媒体制作团为客户长期制作内容。而且这些部门都是从方案的设计到开始实施项目,以及结束项目都全程参与。在这方面我可以有自信的说,目前国内还没有哪一家数字标牌企业有比颖网科技更强大的服务实力。

    PJTIME:最后想请你谈一下颖网科技未来的愿景目标?

    肖总:颖网科技一直有一个远大的愿意,就是做数字标牌行业里的领军企业。并且成为这个行业的标杆企业。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,这是一个远大的目标,但我相信通过全体颖网人的努和拼搏,这个目标的达成也是指日可待的。

    谢谢《投影时代》的访问,让我有机会能在这里谈谈数字标牌和颖网科技,非常感谢贵网站的大力支持!

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